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淘宝中小卖家如何突破瓶颈

您是第 位读者    发布日期:2017.03.03
al; background-position: initial; background-repeat: initial;">这些都能成为流量来源。

当然,你还可以通过个人微信号来积累流量,这也是个不错的选择。晏涛三寿是这方面的专家,他有专门的课程讲如何操作(他的微信号:yantao-219)。

有了流量,你还是需要有不错的产品,只有这样才能保证有转化,否则流量也会逐渐没有价值了。

 

如果你这四条路,都走不通,你有不错的产品供应链,同时又有很多钱的预算,还有一个不错的团队,做电商也不是什么难事。但这不属于中小卖家生存方式。

有人问:七哥,我没什么钱,但你提的这四个方面我都走不通,还有没有别的办法?

让我想想........

还真的有!

前提是你的产品和服务都还不错,虽然不是很有特色,但比一般人要好。这样,你可以像提问者一样,花些钱做直通车,积累老客户,然后一步一步维护老客户。

一天有十单,三十天就是三百单。做三四个月,也有一千来个客户。如果是做日用品,复购率应该很高的,这一千个客户,每个月有10%的复购,也有100来人。如果能坚持一段时间,每个月的复购率会更高。但前提是你把老客户维护好。具体怎么维护, 有的是QQ群,有的加微信,陪聊天,这要看你自己了.......

有人问:七哥,这件事情太麻烦,我也做不了!有没有不费钱,不费力,没有特长,随便开个淘宝店,就能赚钱的方法?

我不知道!如果你找到了告诉我一声!

最后聊聊什么是瓶颈。

其实做电商没有什么瓶颈,都是问题!

你以为小卖家突破了每天几十单,就是光明大道了?不是,只要你做淘宝,面临的问题会层出不穷。做电商比做传统生意更辛苦!就算发展很大了,一不小心就会回到解放前。这很正常,世界是公平的!能快速起来的,也一定能快速倒下。

只要你选择淘宝,时刻需要面临各种问题,永远不会结束!

所以,如果有别的选择,还是不做电商的好。

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中小卖家如何突破瓶颈?


很有代表性的问题,大部分淘宝中小卖家,都面临如何突破瓶颈的问题。

首先,看看整体的市场环境。

据CNNIC调查报告,2016年12月底,中国网民达到了7.31亿,手机网民达到6.95亿。再看看购物人群的增长:

2016年网购人群增长12.9%,不算低,也不算高。但购物渠道越来越分散,特别是微信购物的快速增长,这意味着淘宝上的增长会慢很多。

结论是:淘宝用户增长明显放缓,趋于饱和。

这意味着,淘宝上的流量是有限的,你指望占淘宝平台的流量便宜,可能性不大。所以,你想要更多流量,你就要花钱,这很公平。

另外一方面,电子商务发展到现在,已经有近20年历史,移动互联网发展也有十年的历史(从2007年第一代苹果智能手机为标志),加上这两年政府倡导“互联网+”策略,几乎所有企业都开展了电商业务。

这意味着,线上的竞争环境和线下的环境一样激烈。

所以,如果你不专业,赚不到钱,这很正常。

讲了这么多,需要承认一个现实:现在淘宝上的普通中小卖家,做不好才是正常的。

不要抱怨平台费用太高,抱怨马云要抛弃中小卖家,就算讲一万次,生意也不会好起来。还不如认真考虑如何突破瓶颈。

中小卖家真的就没有希望么?

当然不是,任何行业都有希望!电商发展到现在,竞争才是真正靠实力。

接下来我聊聊中小卖家的生存之道。我讲的生存之道,是指可以活得不错,一年赚十几万到几十万,做得更好的,能赚几百万。

以下的几条路,如果做好其中任何一条,就能活得不错。

1 产品足够有特色。

 

千万不要说,这些是我家乡的特产,这就是特色!不是!现在网络这么发达,冬天可以吃到夏天的东西,农村能吃到国外的东西,你家乡的特产可能根本不算特产。

 

也不要说健康食品就是特色。现在有太多人跟我讲有机食品,健康食品。这些都不能成为特色。对这类产品,有信任才是特色。

并不是找了个工厂,认识几个老板,就是有产品优势了。忘记它!现在都是生产过剩,牛奶倒在阴沟里,苹果烂在田地里,比资本主义社会还过剩。生产优势,那是九十年代初的优势。

什么产品才是足够有特色?我的说产品足够有特色,是你有别人没有,或者别人有你的要好很多(注意,不是便宜很多,是好很多)。还是用例子说话。

七星会有个成员叫大秦小秦,他最大的特点就是收罗新奇特的商品,价格都不便宜,但卖得很好。最早卖烤鸭、卖55度杯、卖漂亮的太阳伞、卖遮阳帽子........卖各种他觉得好玩的商品, 一个月随随便便卖几十万不难。

或者你有设计能力,做产品改进也不错,下面这种日历卖得很火:

 

再例如“新世相”公众号设计的青春版的《红楼梦》,100元/套,很快就卖完了一万套,我也买了。

产品加入情怀,也算是很有特色。

情怀,就是告诉别人你做一个东西,多么用心,多么极致,买我的东西,就是买一种精神。我一个朋友做杯子的,叫质造,上下杯,一个杯子卖两百块。卖得也不错。为什么?他们倡导的就是一种情怀。

当然,情怀也可以讲你有多苦逼、多惨,需要大家支持。这种只能一次性消费,多了不管用。

要想产品有足够的优势,不是件容易的事。话又说回来,自古以来,什么时候赚钱容易过?

如果产品上没有优势,你可以看看第二条路。

2 服务足够有特色。

服务有特色,是真有特色。不是指老板偶尔高兴,写个明信片;也不是满99元,送人家一个手机壳。这不叫特色,这叫老客户维护。

服务有特色是指,让客户会“WOW”!

类似海底捞,你一个人坐着吃火锅 .......

类似我上次去住亚朵酒店,加了他们店长的微信,我住了一个星期,走的时候,店长送了我一本相册,里面都是我朋友圈的照片 ......

有人说这个太随机了,可遇不可求。

再来告诉你一个可求的:

目前做个性化定制的很多,如何做到服务有特色?七星还有个成员,做礼品定制,叫采绎来,定制抱枕啊坐垫什么的(“采绎来”这个名字起得不好,拗口,不好拼)。做定制的很多,但他们能做到定制24小时内发货,一件起订。我勒个去一件起订,24小时内发货,价格还不贵!服务够有特色吧。所以他们发展得也不错!

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如果你的产品没有特色,服务也没有优势,别着急,还可以靠技术吃饭。

3 运营技巧足够高。

淘宝是个平台,平台有很多规则,有规则就不可能完美,有很多技巧可以做。

如果你会标题优化,你可以比别人的商品排名靠前;

如果你会搜索优化,你能获得更多的自然流量;

如果你善于报活动,你可以经常参加聚划算、淘抢购等活动;

如果你直通车做得好,你的ROI能做到 别人的两三倍,赚钱也是不难的事;

如果你擅长刷单,也有可能短期获利,当然,还是建议你不要刷单,这样风险太高,不是正道!

总之,你需要非常了解淘宝规则,比别人知道更多的技巧,只要你的产品还过得去,你也能赚钱的。只是这样运营很辛苦,真的很辛苦!你必须随着淘宝规则的变化而变化,每天会忙得焦头烂额。看下图:

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如果你产品一般,服务没特色,又不懂技巧,再看看下面一条路:

4 自己有流量来源。

这个很好理解,有流量,就有转化。做广告的目的,也是希望有流量。现在很多人做微信公众号,同样是为了带来流量。

如果你有特长,你可以建立自己的流量渠道。

如果你会写文章,你可以做自媒体;

如果你能说会道,卖相还不错,你可以做直播;

如果你擅长组织,人脉还可以,你可以玩社群;

如果你擅长穿衣搭配或者是某领域的专家,你可以做淘宝达人。

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